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Entwicklung einer konzernweiten Partnering-Strategie

11. Juli 2019

Globaler Telekommunikationsanbieter

Kunde & Situation

  • Weltweit führender Telekommunikationsanbieter
  • Mehrere Partnerschaften mit Unternehmen und Startups im Bezug auf Technologien und Innovationen
  • Fehlende Partnering-Strategie und inkonsistente Rollenbeschreibungen
  • Fehlender Partnering-Prozess und Richtlinien zur Partnerschaft-Umsetzung
  • Fehlende konzernweite Kommunikation zwischen allen Beteiligten

Ansatz & Excubate Support

  • 3-monatiges Projekt mit intensiver Einbindung der Stakeholder
  • 15+ Stakeholder Interviews, C-Level Workshop
  • Excubate Methoden:
  • Agile Funnel Entwicklung
  • Branchenübergreifende Benchmark-Interviews
  • Methoden zur Identifizierung qualifizierter Kandidaten für definierte Rollen (MBTI, Analyse des Unternehmertyps & Rollen, etc.)

Ergebnisse

  • Analyse von möglichen Partnern und Identifizierung der wichtigsten Partner
  • Deep dive Analyse des Status Quo mit 4 Schlüsselpartnern (Pain Points, involvierte Stakeholder, bestehende Rollen und Aufgaben)
  • Definition der benötigten Rollen (z.B. Partner Manager, Topic Owner)
  • Erster Ausblick auf zukünftige Partner-Management-Prozesse

Konzeption und Entwicklung eines neuen E-Mobilitäts­-Geschäftsmodells für einen Energieversorger

Wie konnte unser Kunde als Energieversorger Neukunden gewinnen und dabei seinen Marktanteil im Energiegeschäft halten beziehungsweise sogar erhöhen?

Marvin Eberhard

„Best of both worlds” – Wie wir unsere Company Building Erfahrung durch Investments in Start-ups einbringen

Um die Zahl unserer Investments zu erhöhen, haben wir einen Dealflow mit regelmäßigen Start-up Pitch-Events etabliert.

Matthias Morgenstern

Rückblick: Excubate Think & Do Tank zu Innovation Units

Im Rahmen des „Corporate Innovation Think & Do Tanks“ fördern wir den industrieübergreifenden Know-How Austausch unserer Kunden.

Lars Olbrich

Der „Entrepreneur in Residence“ als Erfolgsfaktor zur Transformation von Geschäftsmodellen

Wie die Einbindung eines „Corporate Entrepreneur in Residence“ mit seiner Erfahrung bei der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle helfen kann.

Lars Olbrich

IoT Payment Lösungen: Erfahrungen aus der Praxis

Mit Experten namhafter Industrieunternehmen klären wir die Frage, für welche Branchen eine IoT Payment Technologie relevant ist oder werden kann.

Fabian Jacobfeuerborn

Welchen Wertbeitrag liefert Ihr Projektportfolio?

Wie die Excubate Digital Value Management SaaS Lösung Transparenz in den Wertbeitrag digitaler Initiativen und Projektportfolios bringt.

Jan Hartung