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How to make your technology sellable?

Co-Innovation is our answer to build B2B product offerings fulfilling customer needs and to generate significant revenue from digital  

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The Problem

Many companies have developed innovative B2B concepts or products, many of which are not marketed at all, as companies struggle to move from product to a value-generating offering, in step 1: a bookable MVP

The root cause lies in understanding customers’ needs and reasons for buying the product. Hence shaping a technical and commercial offering, while working closely with the market to ensure fit is key

 

As a management consultancy for innovation and digitalization, we experience many companies having innovative technology not commercially exploited. Often, these innovations are not marketed at all, as companies are struggling to make the leap from developing a product to selling a value-generating offering to their customers. A UK study claims, that 82% of companies approach innovation, also product innovation for customers, like improvements in their regular business. Accordingly, most innovations fail to address customer needs and reach product market fit. 

The Solution

Excubate has developed a unique co-innovation approach safeguarding a customer-centric business model development, that enables non-digital companies to start earning from digital services and solutions. With a very structured and efficient co-innovation approach, Excubate leads the collaboration between you, our client and its customers shaping and validating the

1.) value propositions

2.) needed technical features and

3.) commercial offering (pricing, services etc.), along-side developing a Go-to-Market-Approach

What is Co-Innovation:

As a type of open innovation, co-innovation refers to the process of developing new ideas, technologies, or business models together with one or more partners. Here, the typically closed innovation process taking place in-house in a company is opened up. In practice, one partner, the innovation owner, develops the product, while the other partner as the customer is testing it over a certain period. The partner / co-innovation customer might gain early access and discounted pricing for later usage instead.

Doing that, the innovation owner can gain in-depth customer feedback, insights on the product side (user behavior, early bug identification, testing of new features) and insights on the business side (price sensitivity, customer value and sales arguments). 

SAP is one of the early inventors and users of this method. Ensuring a product focused on the customer benefit, SAP applied this across multiple product developments such as the development of S4 HANA. 

The Approach

An initial detailing & planning workshop, followed by a co-innovation phase, duration 12-14 weeks
in total, we conduct the following together with our clients:

  1. Customer Acqusition & Onboarding according to certain co-innovation customer requirements

  2. Launch co-innovation with customers incl. revalidation of use cases

  3. Co-innovation phase incl. feedback on
    • Stability & flawless operation; customer-specific features
    • Commercial model, pricing & value capture refinement,

  4. Built up of go-to-market model, refine value proposition, deliver ‘cookbook’ & document learnings

  5. Asses operational readiness, review & definition of roadmap & next steps

The Result

A validated and bookable business model, increasing revenue from digital

Leveraging the Excubate expertise in building new businesses across industries as well as our expert network, we can effectively lead to a…

...ready-to-sell product with a validated product-market-fit and

...go-to-market in a 100-day-plan to generate substantial revenue from digital

...outline the scaling roadmap for product, organization and

Client References

We have conducted a multitude of B2B Co-Innovation projects, resulting in bookable MVPs & revenue from digital

  • 20-week Co-Innovation program: End-to-end management of process, from acquisition via onboarding to daily operations

  • Creation of B2B software product from idea to bookable MVP

  • Shaping of customer-based value proposition and derivation of product roadmap

Global quality solution provider

  • Validation & detailing of innovative on machine metrology solution

  • Identification & engagement of co-innovation customer

  • Development, refinement & validation of business, partnering & GTM model

Intern. door solutions manufacturer

  • 12-Week Co-Innovation to develop Go-To-Market approach and clearly prioritized product features

  • Ensuring of bookable MVP and first paying customers

International adhesive manufacturer

  • 20-Week Co-Innovation to identify and validate value propositions and define business model

  • Ensuring of bookable MVP, first paying customers and a 100-day-plan to scale up

Why Excubate

Proven Methodology

Our B2B co-innovation approach adapts to our client and its needs, providing a strong & reusable platform for the intended & future co-innovations

Real Experience

Excubate has ample Co-innovation & B2B digital innovation experience & has delivered multiple co-innovation projects across industries*, accelerating & safeguarding our customer’s ambition

Business Mindset

We are strategy consultants who focus on innovation, business & venture building and as such bring the right mindset, understanding, & tool-kit to rigorously test your innovation and build a winning business model that scales

Willing to Share Risk

We are entrepreneurs, who want to be convinced of what we are doing, so we are generally open to share the risk of our projects, by making part of our fees outcome-based 

Contact

Basierend auf Ihren Innovations-/Unternehmerambitionen helfen wir Ihnen, die richtige Ressource zu identifizieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

  • Sobald die Ziele für Ihr Unternehmen klar sind, ist es an der Zeit, die richtigen Ressourcen zu besetzen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, die notwendigen Fähigkeiten zu identifizieren, um Ihre Innovations-/Unternehmerziele erfolgreich umzusetzen.

  • Gerne identifizieren wir mit Ihnen die erforderliche Rolle des Unternehmers für Ihre individuellen Herausforderungen.

  • Über unser Netzwerk und unsere Rekrutierungskanäle bieten wir Ihnen Zugang zu erfahrenen Unternehmern mit den individuellen Fähigkeiten, die Sie benötigen, und einer Kultur, die zu Ihrem Unternehmen passt.

  • Wir begleiten den Onboarding-Prozess aktiv und helfen Ihnen, die individuellen Ziele und den gewünschten Zusammenarbeitsmodus auf Basis des Governance-Modells zu vereinbaren.
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Um die Ausrichtung Ihrer Innovationsambitionen zu operationalisieren, ist der Aufbau eines strukturierten Innovationsportfoliomanagements inklusive Bewertungssystemen unerlässlich, um die richtigen Entscheidungen bezüglich Projektauswahl, Ressourcenallokation zu treffen und dadurch ein attraktives Rendite-Risiko-Verhältnis zu erzielen.

  • Lassen Sie uns Auswahlkriterien definieren, um die vielversprechendsten Projekte zu identifizieren, die strategisch zu Ihren Zielen passen, und sie mit der bestmöglichen Ressourcenallokation zu besetzen.

  • Wir bringen Erfahrung in der Erstellung eines strukturierten Innovationstrichters von der Ideengenerierung bis zur Umsetzung eines skalierbaren MVP mit.

  • Wir helfen Ihnen beim Aufbau eines Projektsteuerungs- und Bewertungssystems mit klaren Schlüsselergebnissen für jede Phase. Wir helfen Ihnen, die richtigen externen, internen und finanziellen Bewertungskriterien zu identifizieren.

  • Wir helfen Ihnen, branchenspezifische Zeitrahmen und Budgetgrenzen pro Entwicklungsphase des Innovation Funnels zu definieren.

  • Gerne stellen wir Ihnen pro Schritt die notwendigen Dokumente/Vorlagen zur Verfügung, die Ihnen eine strukturierte Auswertung der einzelnen Aktivitäten ermöglichen.
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Mit unserer branchenübergreifenden Expertise unterstützen wir Sie dabei, die richtige strategische Ausrichtung Ihrer Innovationsaktivitäten zu definieren. Basierend auf diesen Erkenntnissen besteht das Ziel darin, den organisatorischen Aufbau für Ihre Innovations-/Entrepreneurship-Aktivitäten darzustellen.

  • Basierend auf Ihrer Vision oder Strategie helfen wir Ihnen, die strategischen Ziele und zentralen Säulen Ihrer Innovationsstrategie/Ambition zu definieren. Lassen Sie uns gemeinsam identifizieren, wo der Fokus Ihrer Innovationsaktivitäten in Bezug auf interne Transformation, aber auch Geschäftsmodellinnovation & Corporate Entrepreneurship liegen sollte.

  • Wir führen Markt- und Trendanalysen für Ihr Unternehmen/Ihre Branche durch, um dessen Entwicklung zu identifizieren und vorherzusehen. Dazu analysieren wir Ihre gesamte Wertschöpfungskette im Hinblick auf Disruptionspotenziale durch innovative Player wie Start-ups.

  • Wir helfen Ihnen, die strategischen Stoßrichtungen für Ihren Innovation Hub abzuleiten und die relevanten Suchfelder für Ihre Innovations-/ Entrepreneurship-Aktivitäten zu spezifizieren.

  • Mit unserer Expertise aus vergleichbaren Projekten unterstützen wir Sie aktiv mit Best Practices beim organisatorischen Aufbau Ihrer Innovationseinheit. Eine beispielhafte Fragestellung ist, wie die Corporate-Entrepreneurship-Aktivitäten personell besetzt werden sollten, welche Rollen typischerweise benötigt werden und welche Berichtsstrukturen in Ihr Unternehmen vorhanden sein sollten.
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Wir helfen Ihnen bei der Analyse der Ist-Situation und skizzieren mit den folgenden exemplarischen Fragen das gewünschte Zielbild

  • Haben Sie in Ihrem Unternehmen ein Innovationsprogramm installiert, um Ihre Innovationsaktivitäten zu strukturieren? (von Einzelleistungen bis zum Ablauf eines strukturierten Prozesses)

  • Gibt es eine klare Innovations-/Corporate Entrepreneurship-Strategie? (vom einem reaktiven Führer zu einem Innovationsführer, der bereits im Markt bereits das traditionelle Geschäftsmodell disruptiert)

  • Gibt es ein eigenes Fördermodell für das Innovationsprogramm? (Von Leihen von Budgets aus externen Quellen bis hin zur Sicherstellung des Zugriffs auf eigene Innovationsbudgets. Dies in Abhängigkeit vom Projektfortschritt und der Verfügbarkeit eines Modells, in dem Mitarbeiter eigene Unternehmen gründen können, inkl. Investitionspartnerschaften)

  • Haben Sie ein eigenes Staffing- & Incentive-Modell für interessierte Mitarbeiter? Vom Pushen von Innovationsaktivitäten als zusätzliche 10%-Aktivität bis hin zu klaren Allokationsschemata inkl. Anreizen)
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We help you analyse the current situation and sketch out the desired target image with the following exemplary questions

  • Do you have an innovation programme installed in your company to structure your innovation activities? (from individual efforts to running a structured process)

  • Is there a clear innovation/ Corporate Entrepreneurship strategy? (from reactive to being an innovations leader in the market and already disrupting the traditional business model)

  • Is there a dedicated funding model for the innovation programme? (from borrowing budgets from other sources to ensuring access to own innovation budgets depending on the progress of the project and the availability of a model in which employees can start own ventures incl. investment partnerships)

  • Do you have your own staffing & incentive model for interested employees? (from pushing innovation activities as an additional 10% activity to clear allocation schemes incl. incentives)
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